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成功管理你的贸易展览摊位员工的技巧

2019-10-08 15:52 来源:其他来源 字号:【

      一个成功的贸易展最重要的组成部分之一就是你把谁带到展会上。你选择的工作人员可以在展会上决定你的投资回报率。无论是在现场还是在远方,以下是管理好你的展台人员的最佳建议:

      提前仔细选择展位工作人员

      在您的公司中,您知道主题专家是谁。你也知道谁的性格比较让人扫兴,或者谁很害羞,几乎是哑巴。在选择展位工作人员时,重要的是选择知识渊博、性格外向的人,他们将很好地代表贵公司,并推动更多的参与。

管理贸易展览.jpg

      工作人员

      当不允许招聘更多员工时,许多公司会用外部人员来补充摊位员工。这可以是受过专业培训的贸易展览摊位工作人员,你可以参与一天,或者你可以带你的团队,你的客户,你最大的品牌倡导者。这两家公司都提供了吸引展会人员的积极因素。专业的工作人员习惯于试图吸引人们的注意力,并经常被简要介绍产品、商品或服务的基本知识,以便与访客交流。使用快乐的顾客作为摊位工作人员是一个令人兴奋的想法,因为它提供了一个前景,看看他们如何可能同样享受产品,好,或服务。它还让他们更深入地了解其他企业或消费者如何使用产品、商品或服务。

      如果你的公司只招收员工,在到达展会现场之前培训你的展台员工是很重要的。人们需要知道对他们的期望是什么,谁将在演示中运行点,谁将请求帮助,或者展示的总体信息是什么。当你提前培训你的展位工作人员时,这些都是很好的项目。如果你的展位工作人员出现在贸易展区,而不是所有人都在同一个页面,你的投资回报率可能会立即下降。确保每个展台的工作人员都提前知道计划。

摊位员工的技巧.jpg

      使用基于App的引线收集软件来连接你的CRM

      如果你的展位工作人员和别人谈了一个小时,却没有收集他们所有的信息,那就是浪费时间。收集潜在客户信息的最快方式是使用基于应用程序的潜在客户生成系统扫描他们的徽章。这些与许多现代客户关系管理一起工作,并且可以自动将合格的线索放入客户关系管理以供以后访问。另一个巨大的好处是,销售或市场经理如果想要查看摊位员工的表现,可以通过应用程序或查看他们的CRM远程查看。如果领先优势来得很慢,或者看起来主要是竞争对手在参观展会,那么经理可以根据收集到的信息调整团队的策略。

摊位员工.jpg

      用最合格的线索激励展台工作人员

      谁不喜欢竞赛、奖金或福利?通过向展位工作人员提供奖励,让他们在展会上获得最多的导演权,他们将像激光一样专注于吸引人们进入展会,并进行那些高质量的对话。为了避免虚假的资格或不受欢迎的信息,一定要在一开始就弄清楚指导方针。没人想过一会儿再去检查他们的客户关系管理系统,却发现其中一名员工只是在扫描展会上供应商或竞争对手的徽章。

      在展会上成功管理你的员工有很多好方法。我们在这里只提到了一些策略,但是想要更多的好点子,请咨询你的展览合作伙伴。他们可以根据全球数十年的经验提出一些极好的建议。

      

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