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贸易展览常见的13个错误

2020-09-02 11:38 来源:展会信息网 字号:【

      无论您是新手还是经验丰富的老手,都会发生错误,但是您可以避免13个最常见的贸易展览错误。因此,当您的竞争对手在阅读有关Ed Sheeran的信息或观看Stranger Things的重播时,让我们花几分钟时间来扩大贸易展览的营销技巧。

展会信息.jpg

      1.太大

      我们都认为我们是最大的障碍,但事实并非如此。如果您是贸易展览营销的新手,那么以10 x 10或10 x 20的内联开始可能更有意义。在购买展览之前,您将了解有效的方法-从图形到显示配置-。例如,您会惊讶地发现有这么多人认为他们需要一个封闭的会议室,只是发现他们的客户对非正式的会议区更加舒适。

      大多数组织每年都参加多个贸易展览。这些展会通常会受到啄食,其中一些展会比其他展会更重要。当您可以在次要展会上“大展拳脚”时,您可以将这些资金投入到您的主要展会中,从而产生更多的潜在客户,这没有任何意义。

      

      2.太小

      通常,如果没有其他原因,较小的展览品就不会比较大的展览品获得较少的访问量。较大的展览品通常位于中央,靠近入口并沿主要通道。但是,较大展品的最大好处是平方英尺和高度。岛上的展品可以包括展示区,多个售货亭,休息区,充足的存储空间,大幅面图形,高架标牌,产品展示。尽管在嵌入式显示器中仍然可以实现这些功能,但空间限制了可以完成的工作量。

      有一种流派说:“至少要与您的主要竞争对手的平方英尺相匹配。”这是另一个想法-确定您想要在展会上完成的工作以及超出这些目标所需要的工作,然后设计一个可以实现这些目标的展位。伙计们,这不是火箭科学。

      

      3.没有具体目标

      无论出于何种原因,一些公司在进行展会营销时都处于自动驾驶状态。如果您问他们要完成什么,他们的回答通常是“增加销量”或“产生更多线索”。真?如果这些只是您的唯一目标,那么您也可以选择“世界和平”和“消除全球饥饿”。

      商展目标很可能与总体营销目标相吻合,但是您可能没有在3D面对面环境中执行这些目标的背景。在那儿,与知识渊博的展览专业人士一起工作可以让一切变得不同。仅仅因为您是营销方面的超级巨星,并不意味着您对贸易展览营销或展览设计一窍不通。一个聪明的贸易展览专业人士将花费大量时间询问您要完成的工作。

      

      4.混乱的图形

      回想一下小学教室的布告栏。那种记忆会让你微笑吗?那太好了。 。 。现在,对您的展会图形进行相反的处理。对于那些被Elmer的胶水和Crayola蜡笔大肆宣传的人来说,所有这些杂物可能都是完美的,但我们的大脑较旧的大脑无法在3-4秒内处理那么多信息。我们需要清晰,直接的信息。这并不意味着您的图形不能丰富多彩,机智且富有创意。他们只是不能成为主题混乱。该消息应说明您是谁,做什么以及在4秒内要解决的问题。其他所有东西只是包装上的漂亮纸。我们喜欢漂亮的纸,但我们更喜欢包装中的东西。

      

      5.赠品的赠品

      有趣的是,免费的笔,压力球和标尺如何使我们自卑。他们有他们。我们没有,所以我们觉得自己像是贸易展览会上的二等公民。在下一个贸易展览会上,我们有小饰品,我们花了一半的时间将它们赠送给其他人,以证明首先拥有它们是合理的。不要误会我的意思。我喜欢免费的东西。但是免费的东西最好有目的。赠送精美计算器的银行。聪明。脊医送出像脊柱一样的笔。也很聪明。但是,一家提供塑料水瓶的软件公司呢?重点是什么?

      同样的规则适用于奖品或图纸。绘图应在展会上引起轰动,并应作为一种机制吸引潜在客户进行对话。与会者丢下名片赢得iPod的鱼缸吸引了潜在客户,但没有吸引潜在客户。您是否真的想为您的销售团队整理一堆不合格的销售线索?可能不是。

      

      6.展位人员未经培训

      我知道您是在告诉自己:“我的员工知道产品,他们也知道公司。我为什么要培训它们?”真正。现在回想一下您上次去购物中心购物的时间。这些员工知道产品,他们也知道公司。您是否觉得自己得到了卓越的服务?他们有没有及时与您联系,问您一些开放性问题,倾听并确切地告诉您您想要什么?可能不是。

      每天在展会前和展会开幕前进行培训,可确保每个人都了解任务,每个人都知道自己的角色以及每个人都能回答自己的问题。将贸易展览视为一次面试。每个走在展位上的人都在决定是否雇用您。

      

      7.潜在客户跟进不佳

      你为什么要把自己的绳子挂起来?但是,绝大多数参展商花费大量现金准备和参加贸易展览,然后忽略了他们在展览中收集的线索。他们要么不重视潜在客户,要么没有关于如何处理潜在客户的计划。大多数时候是后者。俗话说:“没有计划就是计划失败。”

      

      8.无需每日展位准备

      当您的亲戚到城里时,您会花费数天的时间来清洁,整理和强调尘埃兔子。三天后,您不再关心。有脏盘子堆在水槽里,衣服披在躺椅上。对于大多数参展商来说,情况相同。他们会在展会开始前几个小时进行抛光和整理,然后到第二天,他们就忽略了污迹,地毯上的笨蛋和流浪的糖果包装纸。

      展览馆的每一天都是新的一天。就像迪士尼世界一样,在客人到来之前一定看起来很完美。每天将该任务分配给某人,并创建一个清单。否则,它就不会完成,或者有主见的人会这样做并怨恨它。

      

      9.聚会和社交

      这是一个贸易展览。您应该在下班时间进行社交和聚会。但是,这是BIG BUT。您需要对此保持精明。首先,你在公司上班时间。即使您认为自己不在上班时间,也可以上班时间。就是那样子。如果公司希望您与客户进行社交,则应社交并保持最佳行为。如果有人必须告诉您这是什么意思,那么您不应该与客户进行社交。

      其次,贸易展览可能看起来像是一个友好的聚会,虽然可以,但实际上是一场比赛。您所说的话,说的地方以及讲话时周围的人会对您和您的雇主造成痛苦的影响。我们都高度警惕关于竞争对手的暗示,影射和八卦。喝了几杯之后,有人会告诉你,或者你旁边的人会透露出令人惊讶的东西。

      最后,这不用说,社交不应干扰您的展会责任。让自己,牛仔和女牛仔步调一致。出现在摊位上的龙舌兰酒(无论龙舌兰酒有多好)都没有吸引力。

      

      10.包装与拆箱

      我知道。您很累,想回到自己的房间,机场或家中。这是可以理解的。我们都有这种感觉。但是,如何拆开或收拾摊位将使您的生活更轻松或更艰难。您内心深处知道这是正确的事情。最终,任何成功的贸易展览会的关键都是计划和组织。您的展览会也不例外。

      仔细拆开展览的包装并整理包装材料,可以使组装更快,重新包装也更容易。您消除了在展会结束时总是发生的头部刮擦。当您花时间重新包装展览品时,请确保展览品完好到达下一个目的地并为下一个展览做好准备。将您的展览品视作纱线。您可以选择。您可以将松散的纱线扔在箱子中,并希望得到最好的。或者,您可以将其小心地缠绕成一个球。

      

      11.参加错误的展会(不参加正确的展会)

      这个很难。很多时候,您直到参与才知道。有点像“神秘约会”,您不知道门另一侧的人是“梦幻”还是“笨蛋”。最好的建议是询问可能参加同一展会的供应商或战略合作伙伴。他们对这个贸易展览会有什么看法,这是有益的吗?如有可能,要求提供详细信息,例如潜在客户编号,展会销售量和促销创意。什么有效,什么无效?

      最后,您必须根据自己的经验来决定。有时候,如果您只做这样或那样的话,展会会更好。没关系。您明年将进行调整。其他时候,这不是一个很好的选择,因为您是在糖尿病患者大会上出售糖果

      您不想做的是让传统或动力来决定您是否参加。您是否曾去过,不应该决定今年是否去。花时间评估您的营销目标,并确定表演是否有助于这些目标。如果是这样,那就去。

      

      12.不走秀,不与竞争对手,供应商和潜在合作伙伴交谈

      只在您的展位里闲逛很诱人。毕竟,它既安全又舒适。但是贸易展览是两条路。潜在的客户在那里学习和发现新产品,服务和供应商。您可以在那里与这些客户合作,但同时也可以学习和发现。

      每场展会都是改善“游戏”的机会。您的竞争对手在展示什么?他们在说什么是否有任何对您的公司有利的新产品或服务?您是否忽略了一些趋势,需要研究和实施?

      没有人要求您做间谍,但是与朋友和敌人的友好对话进行了很长的路要走。这一切都取决于您的态度和方法。不要害怕说“你好!”并询问表演的进行情况。您希望被视为温暖和友好,而不是被视为吊桥关闭的中世纪堡垒。显然,“聚会和社交”部分适用相同的规则-即,您需要对共享的内容(而不是共享的内容)保持头脑清醒。

      

      13.没有展前营销

      这可能是最后一次,但这当然并非最不重要。在某些方面,如果仅是引起您的注意,它应该是第一名。没有理由,没有理由(除非您想失败)没有展会前的营销计划。您可以花一点钱,也可以花很多钱。您至少应与客户联系,以查看他们是否参加了展会。他们告诉您的内容可能会影响您带来的展会以及图形中的内容。

      

      除此之外,机会仅受您的想象力和预算限制:从展前邮件和电子邮件到广告和竞赛,从展览赞助到行业新闻发布。您已经花费了很多时间试图吸引公司的注意力。利用这种能量和创造力,并将其应用于您的展会营销。如果有冒险的场所,那就是贸易展览。保守的Namby Pamby方法很少在贸易展览营销中起作用。

      有关贸易展览或活动营销的更多信息,请致电或联系我们。我们欢迎有机会协助您进行下一次活动。

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