中国企业亲历CPD专业成衣博览会的启示

本土企业走出去参展虽然还面临诸如成本问题、沟通问题、战略眼光问题以及文化差异问题等等困难和障碍，但这些问题会随着中国品牌企业孜孜不倦地努力开拓欧洲市场的进程，会逐步得到解决??

在德国杜塞尔多夫，每年2月和8月的第一个周日开始的为期三天的CPD专业成衣博览会，是目前世界大型的服装展览会。CPD展览会不仅是欧洲乃至全世界较重要的成衣订货会，和它的名称一样，也是备受关注的早期时尚信息的发布平台。虽然今年德国遇到了40年以来最热的一个夏季，但人们对CPD的热情未受丝毫的影响。在去年8月5日结束的CPD展览会，共有来自50多个国家的2000个左右的参展商和6万名左右的专业观众参加，在20多万平方米的展馆内进行业务洽谈。

参加CPD让本土企业大开眼界

长久以来，中国企业参加CPD都是以外贸企业和加工型的中小企业为主。在CPD的欧洲客户眼中，中国服装可能只是意味着低廉的价格和过硬的生产。而对中国成衣的品牌，他们既陌生又好奇。终于，在本次的展会中，欧洲人看到了中国服装行业的原创品牌，改变了他们对中国服装业的原有印象。原本我们认为作为第一次参展的中国企业，在参展效果上会有些不尽如人意，而事实上，我们在现场看到来中国展区的客户络绎不绝，不少企业在现场的业务上也是比预计的要好的多。

虽然“时尚中国”可以说在CPD上一炮打响，但我们也不难看到，我们的诸多不足之处。主要表现于中国企业对欧洲的市场缺乏了解；对如何参加欧洲的专业展会缺乏了解；对欧洲的文化缺乏了解。这些问题如果能加以解决，无疑有利于中国品牌早日进入欧洲市场。
其实，CPD是一个根据欧洲服装订货市场规律建立起来的专业展览会。之所以称之为专业的展览会，是因为前来参观的观众全部是以欧洲各个国家为主的零售商，他们前来参观的主要目的就是订货。欧洲的服装市场也是以百货商场和大小不同的零售店组成的。这些零售商每年会提前一年来CPD订货，如2月的CPD就是订本年秋冬上市的服装，8月的CPD就是下一年春夏上市的服装。

不同的零售业主会根据自己所针对的不同的消费市场，到相对应的CPD主题馆中去订货。这就是为什么CPD的展馆划分不是以产品的类别，而是以产品所针对的消费群体或者说市场的定位设计来分戍的不同主题。和国内的服装展或服装节大型的不同就是，CPD一切从市场需求出发，一切为市场需求而定。这样既方便了客户的订货，提高了效率，也使参展商在短短的三天时间内尽可能多地接触到自己的目标客户。

CPD会给每一个第一次来此访问者留下深刻的印象。因为在16个每个至少一万多平方米的巨型展馆中，不乏有几百乃至几千平方米的展位。如德国著名品牌“Steilnmnn"的展位，每届都能给予观众深刻的印象，不仅是因为它面积大，主要在它的层位设计，一种和它的品牌以及下一季系列设计的主题有机结合的展位设计。它总是以大自然为基调，来到它的展位，就如同来到一片广阔的草原一样，配合层位中的表演，人们很容易把它的设计和某种生活方式联系在一起。再加上现场展位中配有音乐的休闲区，人们在一种轻松自由的环境中洽谈业务，了解时尚信息，如果用流连忘返来形容当时的感觉是不过份的。

像这样有特点设计的层位在CPD中是数不胜数的。不仅在于它们的产品，而在于其层位设计已经能够让人充分感受到欧洲时尚的设计灵感。在层位中，订货也是一个很有系统的工作。每个欧洲的参展商会把自己的下季产品按系列进行划分，并贴上条形码标签，客户在现场订货的时候可以方便地记录下单，展位现场有电脑系统对订单进行统计。

值得一提的是土耳其展团，经过10年参展的经验，不论是展团规模还是展位的设计，已经可以和欧洲的层位相媲美了。上届CPD它们以色彩斑斓的灯管为装饰，而本届层位，它们则以白色基调的半透明磨沙玻璃进行展位分隔，配以白色帏纱悬挂层位上空，十分引人注目。

2003年和2004年的CPD，虽然中国企业的参展应该说是成功的，企业不仅开拓了业务，也开拓了眼界。但要真正和这样的展会相适应，我们还有很长的路要走。目前国内服装企业参加海外展览会，主要还是以加工为主(OEM)。而参展CPD这样的展会，对具有品牌的国内企业而言应该要有一个清晰的战略。我们认为国内品牌企业的参展和其他外贸公司或纯加工型企业的参展不同，品牌企业应该面向欧洲大的批发商和大的零售商，所以品牌企业不但要体现制造优势，还要体现一定的设计能力。把这两部分的资源整合在一起(ODM)，来作<