博览会：新产品推介较有效的手段

根据德国展览业协会公布的新颖统计结果，中国已超过意大利，成为德国展览会大型海外参展企业来源地。统计数字显示，在2006年德国展会海外展商来源地的排名中，包括香港和台湾在内中国共有13900家企业参展，远超第二位意大利的10127家。

　　应该需要特别强调的是，欧盟东扩，一个包括几乎大部分欧洲的世界大型的市场将形成。因此，许多有远见的企业将未来的欧盟市场作为一个整体来看待，抢占商机。而开 拓德国市场的途径之一就是参加德国各类博览会。德国博览会举世闻名，几乎每个大城市都有展览，如汉诺威的CEBIT，柏林的旅游博览会、视听产品博览会，科隆的照相器材博览会、家电产品博览会，法兰克福汽车博览会、图书博览会，慕尼黑的建筑机械博览会等，它们在世界上均有较大的影响力。

　　对于希望开拓德国市场的中国企业来讲，博览会扮演着至关重要的角色。众多主题广泛的贸易博览会是较有效的介绍新产品或新技术的媒介。有调查显示，德国市场决策者认为，博览会是他们做购买决定的较重要工具。而参展企业可以利用德国博览会去开发市场，了解国际竞争对手正在做什么，了解自己的产品有什么优缺点，竞争力有多强等。因此，德国博览会不仅仅是开拓德国市场的桥梁，也是开拓欧盟市场的窗口，更是开拓世界市场的良机。德国许多重要的博览会吸引了来自全球的进货商，展商在这里与来自欧洲、亚洲、非洲、拉丁美州甚至可以与来自其它地区的中国公司做生意。这也就使得越来越多的中国企业赴德参展。