俄罗斯国际建筑建材展会市场的分析

目前俄罗斯建筑市场保持高速增长，建材需求旺盛，拥有1.4亿人口的俄市场的购买力相当于若干个东欧国家，诸如建筑五金、室内装饰材料、玻璃、门窗、地铺材料及卫生洁具等材料主要依赖进口。中国建材的大型特点是质优价廉，在俄罗斯有相当的竞争力，受到俄罗斯及东欧市场的欢迎。

　　为了满足俄罗斯建材市场的需求，近两年来，俄罗斯的建筑建材展会异常火爆，中国建材企业也积极置身俄罗斯建材展热潮中。尤以每年4月份的“俄罗斯莫斯科国际建筑建材展会”为主，据统计，06年该展会的中国参展企业达到了200家，近三分之二的企业为陶瓷卫浴及地铺行业，行业较为集中，庞大的中国展团吸引了采购商的眼球，火爆的洽谈场面过后，是随之给企业带来的价格之战，参展企业的行业集中，产品的同质化，给产品的价格带来了负面影响， 相反参展较少的装饰材料类、五金、玻璃门窗类的参展商却取得了良好的效果。

　　境外展会是企业拓展国外市场的直接窗口，但参展不能盲目，根据中国企业参展跟风的特点，企业应尽量避开行业集中参展的展会，同一市场的不同展会，都能为企业带来无限商机。

　　据了解，除4月份俄罗斯建材展会外，上半年还有两大建材类展会，例如：“2月份第十五届俄罗斯莫斯科国际建材周”，是俄罗斯市政府支持展会，主要采购群体为独联体国家;“4月份俄罗斯圣彼得堡国际建筑建材展会”，体现了展会的国际性，圣彼得堡是俄罗斯通往欧洲的“大门”，也是俄罗斯最靠近欧盟的展览中心，城市交通便利，经济发展速度居俄罗斯前列。

　　以上两个展会也是企业开拓独联体国家市场又一不错的平台。另外展会给我们的启示是，即使在同一个俄罗斯市场上，也会存在购买力上的强弱差异，这就使得市场对产品的多样性提出更多要求，所以企业只有做好充分的市场调研，才能大型限度地减少同质化竞争，避免价格战;与此同时，增加产品附加值、加大技术创新力度，应该是企业明智的做法。