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在贸易展览会上展出的4个理由

2019-11-19 10:39 来源:盈拓展览 字号:【

      如果你还没有冒险一试,这篇文章将为你介绍展示的好处

      从知名度到可信度,在贸易展上展出对你的企业有数百个好处。在展会上为你的公司建立一个或大或小的存在,为你提供了一个强大的平台来结识新客户,接触你现有的客户,建立一个更成熟和可靠的品牌。

      由于成本问题,许多企业推迟了在贸易展上的展出。这是真的——开发一个伟大的贸易展览展览,培训你的工作人员,并前往活动本身不是一个非常便宜的过程。然而,就像大多数营销形式一样,如果有正确的策略,贸易展可能是一个非常有利可图的选择。

      在这篇文章中,我们将讨论在贸易展上参展的四个核心好处。

展览会上展出的4个理由.png

      产生利润丰厚、目标明确的业务线索

      有了正确的战略,你参加的每一个贸易展都是一个机会,大大扩展你公司的客户基础。参加展销会的人往往对贵公司提供的产品或服务很感兴趣,而且往往愿意当场成交。

      简而言之,他们比从商业目录中挑选的名字和数字更有价值。

      在下一次贸易展之前,让你的团队清楚地了解你的销售目标,并让他们尽可能多地创造商机。一场好的演出可能会让你的销售团队忙上几个月,联系潜在客户并完成交易。

      在活动之前建立关键的销售目标,给你的团队一个目标

      与你展览的所有访客互动,因为他们可以变成顾客

      记下你们之间的互动,这样你就可以在活动结束后继续跟进

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      了解什么是有效的(什么是无效的)

      贸易展览会是一个很好的机会,可以让你了解你所在行业的发展方向。在一个缓慢的时期,离开你的摊位,在地板上四处走走,寻找你的竞争对手做得对的地方,和他们做得不对的地方。

      观察人们记住的赠品类型,并记下他们忘记的赠品类型。以顾客的身份向你的竞争对手询问他们的价格表和最新产品的信息。在销售楼层呆上几个小时后,你就能把竞争对手的销售策略和营销策略拼凑起来。

      看看哪些摊位吸引了最多的参与者,并学习他们的策略

      记下竞争对手的价格和特殊优惠,看看你的报价有多有竞争力

      摆出顾客的姿态,看看其他销售人员是如何与你互动的,他们的目标是什么


      发展和加强你的品牌

      品牌化是商业成功的一个重要方面,尤其是在依赖信任和声誉的行业。在贸易展上展示产品是一种很好的方式来告诉你的行业,你的公司是认真的,可靠的,并且有足够的规模来承担主要的活动和会议。

      通过战略性地使用你的展品,你甚至可以将你的公司定位为你的市场的一部分。把你的展位放在你所在行业的“蓝筹”公司旁边,会创造出一种强大的心理形象,可以帮助你的公司在客户眼中从“初创公司”变成“知名品牌”。

      有了正确的战略,即使是小公司也可以通过在贸易展上展示来强化自己的品牌。显示向导建议初创公司和小公司选择模块化显示系统,因为这些系统比静态显示支架更容易定制和调整,以适应任何类型的空间。

      将你的展台靠近你所在行业的蓝筹股公司来提升你的品牌

      使用醒目的,可识别的显示横幅,使您的展览容易为客户和前景注意

      在你的展览中包含你的社交媒体信息,这样与会者就可以在线与你联系

      在不引起不满的情况下完成销售

      并不是所有的潜在客户都对电话销售或直接邮件反应良好。有些人认为直接营销是对他们生活的侵犯,而另一些人则对销售电话感到恼火,不管它们能提供多少价值。

      在贸易展上展出产品,可以让你公司的销售团队以前所未有的水平接触到重要的潜在客户,而不必像传统直销那样心存怨恨和担忧。当客户处于购买(或专注于研究)的情绪中时,典型的反对意见就会消失。

      利用这个机会。前景很少放弃他们的时间;在贸易展上,他们表现得很热情。将与潜在客户的每一次互动都视为完成交易的机会,你将带着一个装满现成销售线索的文件夹离开展会。

      只要有可能,尽量在现场完成交易,利用现场的购买情绪

      采取直接的销售方式,因为大多数与会者已经对你公司的产品或服务感兴趣了

      如果你不能在展会期间完成交易,试着在展会结束后的一周与重要的潜在客户进行预约

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