干货分享|外贸小白必看，你必须知道的入行前准备！

      今年，外贸圈有人欢喜有人忧，虽然有很多遭受重挫的行业，但是也有的异军突起的黑马。很多未入行的小白们蠢蠢欲动，光有想法是不够的，入行前做好充分的准备才能在进入外贸这个圈子以后更好地发光发热。“入行后再学习不就好了”，“等前辈教我呗”…如果你有诸如此类的想法，那就错了！大多数的外贸公司是没有完整的体系培训新人的，与其花时间来跟你讲，不如思考怎么成交订单多拿点提成。所以，小白们通常是直接上手操作，边做边学。但是，这其中往往有很多基础知识都被忽略了，基础不稳又怎么能做好呢？

      盈展课堂今天将通过6个方面，简要分享作为一个外贸新人，你必须做的准备是什么，千万别再一问三不知咯！

      1前期准备

      1） 内部准备

      顾名思义，就是在你所处的公司内部的准备，包括了公司基本情况、工作流程、产品流程（研发，生产，存货）、产品的优点和特性、目标客户等。这对于后续开展业务拓展是十分重要的，如果一个外贸业务员连自己的产品都不熟悉，那么就不会有客户买单。

      2） 外部准备

      主要是针对市场大环境要有个基本的了解，尤其是目标地区的消费能力、产品运用领域、客户对品牌的认同度和信任感。另外，必要的风险把控也是不容忽视的。

      2产品来源

      外贸出口产品的品质参差不齐，产品的质量对于买单的客户而言是十分重要的。因此，这就必须要确保在众多的资源中，筛选出靠谱的工厂，靠产品说话才能累积客户维持长期的合作。

      3搜寻客户

      1）参加线下展会

      线下展会一直是外贸企业寻找客户的最直接途径之一，也是一个能够直接接到订单的方式。参加展会的观众目的性都比较明确，要么就是找供应商、分销商等，或者是找产品。展会期间，展商可以直接和客商面对面交流，详尽地简述产品，促成订单。

      2）浏览B2B外贸类的网站

      Business to business，简称B2B。这类的外贸网站很多，如最常见的阿里巴巴国际站Alibaba等，通过这类网站来拓客是外贸新人最基础的方式之一。B2B平台的成本投入较少，但可获的收益很有可能会超过你的预期。

      3）国外搜索引擎

      百度一下，你就知道。这是在国内最熟悉不过的一句slogan，那么国外的百度有哪些呢？盈展课堂之前有分享过Google，除了谷歌，还有必应Bing，雅虎Yahoo等。

      如果对于这个部分不熟悉，可以看看8招！利用该谷歌开发客户，别再发愁了！

      其中通过8个方式介绍了如何通过搜索引擎寻找客户。

      4定价

      1）产品包装

      不同产品需要用不同的包装方式，有的只需要简单的包装袋+泡沫缓冲包就够了，但是有些产品需要运用木箱、纸箱等。包装方式不同也会造成价格的差异，所以，报价时别忘了附上包装费用和明细。

      2）客户分析

      在制定价格之前，必须要分析客户。这也要结合早期对目标地区消费能力和价格接受范围的了解，再根据客户身份不同来定价。批发商、分销商、零售商、业务员、企业老板，这些不同的身份代表各自的决策权，高度不同，因此对于价格和产品的接受度也是不同的，那么你给出的报价表就要“客制化”。

      5了解对手

      知己知彼，百战不殆。知道竞争对手的优劣势，对于更好地呈现产品的对比、将自身产品推销给客户都是一个非常有利的步骤。

      6善于利用服务类行业的资源

      外贸免不了和物流、货代、认证等领域的公司配合，如果你刚好有同学、朋友是从事这些领域的工作，那么和他们打好关系对于你今后的一些工作也有所帮助。

      1）货代

      货物要进出口，货代公司是关键环节。他们的效率影响了产品的报关、海运、关税等，当然货代公司的相关费用也存在差异。你对这些方面的费用能够了解清楚，就能轻松地测算出买家的成本。一旦碰到讨价还价的客户，也可以估算自己的成本费，同时分析客户之前进口产品的一个大概价格。

      2）认证

      认证对于今年的医疗产品出口企业一定不陌生，任何国家进口产品都必须有相关的证书来进行保障，如果你的目标国家的证书资质不熟悉，就算签单了，但是达不到人家的标准，就是百忙一场。

      外贸和内销的差别之一就是：信任感的建立。内销能随时随地沟通、拜访、检验产品等，而外贸收到时间、距离、资金等限制，获得客户的信任感比较难。日常交流通过邮件形式也比较多，因此每一封邮件都要认真对待，分析客户的心理，然后针对每一个细节来进行回复。

      如果你没有进行基础的准备就要进入外贸行业，很有可能会熬不过没订单、没抽成的空白期，进而变成没动力、没激情然后迷茫不前。

      盈展课堂今天给大家分享的这6个必要准备为即将入行的小白们一个预防针，别为了一时的热血就盲目投入。一定要做好充分的准备再进入外贸圈，不然很有可能熬不住，然后对这个行业失去信心。

      不过，没有等待就体会不到收获的喜悦，盈展课堂提醒大家，入行以后还是必须不断积累，才能迎来收获订单的那个时刻。