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给展会参展商的101个建议

2019-10-10 15:25 来源:其他来源 字号:【

旅馆在哪里?我们的技术人员在哪个航班?谁有印刷材料?有人来参加这个展会吗?

希望你能在点灯之前处理好所有的细节?不要害怕。如果你参考了这101个技巧,你的展会将会顺利地进行,甚至在你踏出办公室之前,所有的展会小时通过。

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1.给自己足够的时间:计划和准备一场大型贸易展可能需要12到18个月。

2.在节目前准备3-6个有趣的问题。

3.创造良好的第一印象——人们能读懂你的态度。

4.创造一个让游客感到舒适的摊位。

5.鼓励访客花时间和你在一起。

6.建立融洽的关系。

7.问一些能激发思考和鼓励对话的问题。

8.问一些开放性的问题——以“谁”、“什么”、“在哪里”、“何时”、“为什么”或“如何”开头。

9.将问题与行业、产品/服务及其利益或特定情况联系起来。

10.避免老生常谈的问题,比如:“我能帮你吗?”“你今天过得怎么样?”“你喜欢这个节目吗?”

11.练习,练习,再练习。

12.启动preshow促销。

13.为演出设定可衡量的目标。

14.在你的展位上保持性别平衡。

15.记住80/20规则…听80% -说20% -那些听的人是最成功的。

16.真诚地对你的产品和服务充满热情。

17当你把你的商品展示放在一起的时候,考虑整洁和可见性。

18.在你的贸易展览中建立需求印象。

19.用抽奖或比赛的方式吸引人们到你的摊位。

20.让参观展台的人更容易获得信息,而且你手头有大量的宣传资料。

21.做好做生意的准备。

22.让您的贸易展览显示在任何时候都有人。

23.给你的公司、产品和服务送去友好、有风度、有真诚热情的人。

24.减少工作量——所有的员工都应该让与会者参与进来,如果有人不感兴趣,就告诉他们休息一下,或者在展会上走走,收集信息。

25.在你做出承诺之前,调查一下展会:它是否吸引了大量目标观众?

26.让高层管理人员参与到计划过程中:如果他们知道高层管理人员支持他们的工作,那么您将从团队中获得更好的结果。

27.举办一场竞赛,奖励那些获得最多合格线索的员工。

28.在展会开始前,向你的忠实客户和潜在客户发送电子邮件提醒和直邮活动,敦促他们到你的展位前驻足。

29.根据需要制定安全计划:你不想要昂贵的原型或演示模型“走开”。

30.向你的团队介绍常见的贸易展间谍活动以及如何防范。

31.派足够的人员确保展会期间有足够的展位覆盖。

32.给每个展台的工作人员一个明确的角色,明确的工作期望。

33.强调友好的问候、礼貌的举止和适当的肢体语言的重要性。

34.花点时间让你的团队熟悉你将在展会前使用的铅收集技术。

35.确保至少有一部分观众准备好回答技术问题。

36.在展会期间与你的团队一起评估绩效,奖励积极的行为,并在消极趋势失控之前阻止它们。

37.为你的员工建立一个着装规范:他们会看起来更专业,也能更好地代表你的公司。

38.不要忘记鞋子、头发和配饰:人们会注意细节。美甲是很重要的,因为你的团队在展示期间会和你握手数百次,甚至数千次。

39.口香糖:不要在摊位上嚼口香糖或吃东西。

40和你的展台工作人员一起练习提问。

41产品演示是吸引听众的好方法:确保你的团队知道如何在展会前进行有效的、吸引人的演示。

42如果你在赞助娱乐活动、演讲或其他活动,确保你的团队知道在这段时间要做什么。

43.指定一个“关键人物”作为展会管理的联络人。你和管理层的关系越好,你的演出经验就越丰富。

44请阅读参展商服务手册。它充满了有价值的信息,有助于确保一个无压力的演出。

45.提前预订服务。制定最后期限=节省大量资金。

46.为有发展前途的潜在客户建立跟踪协议。使用这个协议将潜在客户转化为销售。

47.在你的跟进电话中,对拜访者说“谢谢”,对填写调查信息或参与演示的人说“谢谢”。

48.有一个清单。在办理登机手续和签发提单时,向船员主管报告箱子数是至关重要的。

49.安排一个供应商演示:即使只有20个人来听你的演讲,那也是20个人,你可以和他们深入交谈45分钟。

50.确定你的主要信息:使它成为一个简单、简短、令人难忘的句子。

51.明智地选择摊位位置。

52.完成所有的行程安排,确保每个人都有行程安排。

53.把你的展会摊位和别人的分开。

54.与合格的联系人、博客作者、现有客户、竞争对手和供应商进行会议。

55.准备一个“万能盒”:笔、订书机、胶带、回形针、剪刀、尼龙搭扣、名牌、纸、名片等。

56.穿舒服的鞋子。

57.问问题而不是推销。

58.到过道里去。你不受束缚。让自己走出去。

59.带有视频或闪烁图像的大型显示器吸引了人群。

60.总是能够演示。

61.制作便笺和名片,以记住每一次联系的细节。

62.带着技术极客去和那些不想和销售团队交流的人谈论技术。

63.把关键联系人带到“欢乐时光”,或者在附近的地方给自己留一个。

64.在地板上走一走,和每个人说话。

65.用不是糖果的食物引诱人们。把它放在你的桌子上,这样他们就必须和你说话才能拿到它。

66.花时间和更有资格的人交谈,而不是浪费时间和更多更少或不合格的人交谈。

67.学会阅读潜在的肢体语言

68.不要依赖场地的网络连接。带来不需要互联网的演示。

69.有一个抽奖活动。

70.戴上专业制作的名牌。

71.不要在一个新的展览上展出:要在已被证明有效的展览上展出。

72.在网上制造话题——使用Twitter、LinkedIn等。

73.要知道每个人都在看着你。穿着得体,举止得体。

74.加入一些绿色植物或鲜花。

75.利用流量中的间歇期与其他参展商建立联系。

76.使用白色的石膏地板来反射光线到你的展位上。

77.在展览开始之前,像参会者一样参观你的展位。

78.保持水分——随身带水。你会说很多。

79.在扫描他们的徽章之前和他们谈谈。

80.确保员工有规律的休息以避免疲劳。

81.在你的展位上安排足够多的人,这样员工就可以休息了。

82.传达具体的、一致的、以利益为导向的、与每个目标集相关的高优先级信息

83.大声而清晰地表明你是谁,以显示你值得被关注。

84.分享一个个人故事。人们喜欢引人入胜的故事。它可以是你的创始人,也可以是你的客户。

85.不要“推销”——教育。

86.用真实的人使用你的东西做剪贴簿。

87.让你认识的人站在你的展位上,让他们看起来感兴趣。

88.让你的展位成为人们想要闲逛的地方:装饰很重要!

89.吸引五种感官:视觉、触觉、嗅觉、听觉和味觉。

90.打破常规:把你的摊位放在一个角度上。

91.邀请有影响力的人士和媒体到展台进行特别预演。

92.去绿色!与会者和组织者会注意到你是否有生态良知。

93.调情:不要一开始就把一切都说出来。

94.不要过早关闭!

95.有购物袋/文件夹可用于任何现货采购。

96.向过路人扔糖果:他们的反应是抓住糖果,然后立即动手。

97.把信息贴在地板上。

98.用常见的反对意见来武装你的员工。

99.你唯一应该坐着的时间是当你和一个坐在你旁边的客人说话的时候。

100.与临近的参展商成为朋友,并介绍与会者来回。

101.学会更快地脱离不合格的与会者。

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