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外贸小白,应当如何走出职业生涯第一步?

2020-11-13 15:26 来源:盈展课堂 字号:【

       每个行业都有大咖,但是没有一个大咖不是摸爬滚打个N年奋斗出来的。作为外贸小白,相信你也希望有一天能够成为外贸业的那个咖!虽然现实很艰难,但是理想还是不能少的。

盈展课堂Q&A:你怎么形容外贸行业

       很多人一定都会说:“可以用English等各种lish在别人面前zhuangbility啦”,“苦熬个两三年,然后继续孤寡孤寡等单子”,“给有拼劲的小朋友更大的平台展示”……诸如此类的入行原因,小白们满怀期待,忐忑不安进入了外贸这个大池子。

入行第一单,就是你的入学考试。怎么迈出你在外贸路上的第一步,你准备好了吗?

如果准备好了,那么今天就跟着盈展课堂看看,怎么开始走你的外贸之路吧!

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       第一步:准备充足!

       刚才,如果你的答案是“准备好了”,那么,你要知道需要准备什么。最基础的产品,你是必须十分熟悉的。这意味着你需要对各种产品的参数、信息、优劣势了如指掌,只要客户询盘提出问题,那么你就能及时回复对方,而不用跟客户说“a moment please”、“let me check”等你check好了,客户可能也跟别人跑了。除了自己产品的情况,盈展课堂建议可以潜伏在同行的社群,挖一挖他们的信息,这样在和客户进行推荐的时候就能收放自如。


       第二步:多看,多听,多做!

       外贸小白最疑惑的就是为什么那些公司的前辈不搭理自己,其实这个答案显而易见,人家手把手教你怎么出单怎么开发客户,那他们自己的饭碗岂不是就被你抢了?所以,不需要担心,因为这个问题在外贸公司很常见。因此,如果你要学习老手们的招数,最好的方法就是眼观六路,多学!除了看看同事们怎么接待客户,怎么安排工作,怎么交流的以外,你还可以多留意他们是怎么到网站上学习干货、开发等技巧。当然,纸上谈兵是不够的,你看到了以后还必须付出实践,否则,就算你多听,多看也是没用的。


       第三步:主动出击!

       打好了基础,学会了技巧,这时候你需要主动出击,去开发客户。

       举个例子,很多外贸公司都会派新人去参加国内外展会见见世面,而中国展商的通病——稳如泰山。什么意思呢?就是大家都齐刷刷在摊位坐着,吃着瓜子,喝着热茶,看着来来往往的观众,等着他们自己上门。经常会有些客户抱怨“怎么没单啊”,“怎么这个展会效果怎么差的”,“为什么对面摊位的产品跟我们一样,客户都跑对面去了”……

       这就对了,你都不邀请,人家敢来吗?

       同样,如果你不写写开发信,客户能知道你是谁?你做啥?答案当然是NO。因此,盈展课堂奉劝各位外贸业的新人们,小白们一定要牢记,主动出击才能有单进账。如果你依然等着客户上门,那么永远都不会变成大咖。


       第四步:重视订单!

       别觉得单子小就懒得接,天上不会掉馅饼。没有前期小的成单积累,未来你接到大单就能顺利成交了吗?盈展课堂给你的肯定回答是:当然不!其实,很多接小单子的业务员都是以退为进,先和客户做个小单,建立好了关系,还担心没有大单子上门吗?

       所以,重视每一张订单,千万不要丢了芝麻也丢了西瓜。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海!


       第五步:舍不得孩子套不着狼!

       所有东西都是双向的,你付出了才会有收获。你觉得一个免费软件能给你多少有用的价值?如果你不想花钱接待客户,客户能和你静下心聊事业吗?同理,如果你根本都不花时间去了解,去学习,你觉得外贸行业的干货和经验就能凭空加载到你的大脑吗?醒醒吧!你不是大雄,哆啦A梦可帮不了你。收获可能会迟到,但一定会到!


       第六步:协同合作!

       你没看错!合作!1+1>2,这个道理谁都懂,虽然前辈们不会主动教你怎么去谈客户成单,但是,跟他谈谈怎么分提成一定是不会被拒绝的。交学费,学经验的时刻到了!如果你的客户实在难搞,如果你实在用尽了所有的谈判技巧,寻求老业务员们的协助吧。花点提成,学经验,不亏。

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       其实,外贸这行比其他行业更需要耐心,吃的苦中苦,签下各种单。只有做好准备和积累了,跨出第一步,成交第一单才能成为可能。

盈展课堂今天教你们的这些方式,不要只是看看而已哦,最重要的依然还是——实践!


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