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听说,你好几个月没出单了?!

2020-11-27 16:03 来源:盈展学院 字号:【

“哎,5个月了,一点消息都没有。。。”

“客户怎么都不下单呀,等得我都乏了,活不下去啦!”

.诸如此类的抱怨,外贸新人一定非常熟悉!熬,是外贸这个行业的一个需要修炼的阶段。

没有一个外贸人不是熬出头的,尤其看着前辈们一单接一单,小白们更是心急如焚。别急,盈展课堂今天和大家聊聊出现这些心态的原因,再给大家支支招。

为什么外贸小白会被消极的心态所笼罩?归根结底还是觉得自己每天碌碌无为,没有单子就养不活自己,这还能怎么心情愉悦?

外贸跟单.png

来,看过来,这是不是你:

1. 前辈不理,行业不熟,看啥啥不懂,做啥啥不对、

2. 手足无措,因为根本不清楚怎么入手?

3. 理想很丰满,现实很骨感。各大影视剧集宣传的喝喝咖啡,品品红酒就能收单。。。然而自己却颗粒无收?

4. 入职第一天,干劲满满,入职第十天,为了找客户头都挠秃了,入职三个月,居然还是0订单。

5. 外贸水很深,某个环节出现问题不知如何是好,结果一味逃避,最后不仅没解决问题还痛失订单。

 

Emmm,如果你看到了自己的影子,别慌,盈展课堂给你支支招!


So,外贸小白怎么才能在短时间内出单呢?这些要点可要注意了:

首先,了解平台和行业,只有将所有信息都了解到倒背如流了,跟客户谈的时候才不会暴露你小白的身份!

了解了行业情况,接下来就需要了解公司的内部情况了,产品,流程,业务,从大的方向到小的细节都要了如指掌。这样一来,客户就算怎么刁难你都能对答如流!

再来就是,了解对手和客户。知己知彼,百战不殆,只有你不厌其烦地区搜索对手的情况才能总结出优劣势,谈判的时候规避劣势突出亮点;客户方面就需要耐心浏览,因为交谈过程中一旦你对客户的情况不熟悉就会被牵着走,失去主动性那单子可就难谈咯!

最后一点就是可以和前辈们合作,难啃的单子,让他们帮忙谈谈,分佣也给他,前期就当交学费了!而且前辈一定也非常乐意,因为你这是侧面帮他们增长了提成,这难道不是美滋滋吗?!

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